Guía
Cómo elegir un CRM inmobiliario en 2026: checklist de compra
Esta es una lista de comprobación para usar durante una demostración: qué pedir que te enseñen y por qué importa. Si buscas una introducción a qué es un CRM del sector, empieza por la guía general; aquí se trata de decidir.
Publicada el 2026-10-08 · Actualizada el 2026-10-08 · Equipo editorial de ReBravoS
Cómo usar esta lista
Prepara dos o tres casos reales de tu agencia y pide que se resuelvan en directo. Desconfía de lo que solo se puede ver en una presentación.
| Necesidad | Qué comprobar | Por qué importa |
|---|---|---|
| Cartera | Ficha de vivienda con propietario, documentos y actividad; cómo entra la cartera | Es la base de todo lo demás |
| Compradores | Demanda estructurada (precio, zona, tipología) y cruce con viviendas | Evita buscar a mano quién encaja |
| Propietarios | Relación propietario–vivienda y seguimiento con responsable | Mantiene la relación tras la captación |
| Captación | Origen del contacto, estado y próxima acción | Es lo que alimenta la cartera |
| Agenda y visitas | Visitas vinculadas a cliente e inmueble, con resultado | El contexto no se pierde |
| Gestión de zona | Si registra la prospección calle a calle y la conecta con fichas | Solo importa si prospectas así |
| Web | Si la web comparte datos con el CRM y mantiene tu marca | Evita copiar consultas a mano |
| Usuarios y roles | Permisos por rol, reasignación de casos, separación entre oficinas | Control y continuidad |
| Reporting | De dónde salen los indicadores y qué hacen cuando falta un dato | Evita cifras engañosas |
| Trazabilidad | Registro de quién cambió qué y cuándo | Confianza en el dato |
| Integraciones | Qué se conecta, cómo y quién lo mantiene | No asumas conexiones no demostradas |
| Seguridad y datos | Dónde se alojan, copias de seguridad, tratamiento de datos personales | Obligación legal y reputación |
| Exportación | Poder llevarte tus datos en un formato abierto | Evita quedar atrapado |
| Crecimiento | Módulos que se activan después sin migrar | El negocio cambia |
| Precio | Qué incluye la cuota, qué se cobra aparte, permanencia | Evita sorpresas |
Después de la demostración
Compara respuestas, no folletos. Pide una prueba con tus datos o un periodo de arranque acotado, y valora el soporte durante la puesta en marcha. Para una visión general previa, lee qué es un CRM inmobiliario; para ver cómo lo resuelve ReBravoS, consulta los planes.